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3 pratiques incontournables pour réussir sa communication LinkedIn
En 2024, LinkedIn compte 47,9 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans l’Union européenne, un chiffre en constante progression. Ce réseau social est aujourd’hui l’un des outils les plus puissants pour les entreprises et les professionnels souhaitant développer leur réseau, accroître leur visibilité et saisir de nouvelles opportunités commerciales. Mais, il ne suffit pas d’y être présent pour en tirer parti. LinkedIn requiert une approche stratégique pour maximiser son impact, en utilisant ses multiples fonctionnalités de manière ciblée et réfléchie. Voici trois maillons essentiels pour optimiser votre communication sur LinkedIn.
1. Soignez votre profil
Votre profil LinkedIn est une vitrine professionnelle qui doit refléter à la fois votre expertise et votre personnalité.
- Cela commence par une photo de profil soignée, un intitulé de poste clair et une bannière personnalisée, en adéquation avec votre secteur d’activité et/ou vos compétences.
- Au-delà des sections habituelles telles que vos expériences professionnelles et vos compétences, le résumé est aussi un espace à ne pas négliger. Structuré et clair, de maximum 400 mots, il doit mettre en avant vos réalisations concrètes et certaines de vos réussites. Offrez un aperçu de vos domaines d’expertise et de vos sujets de prédilection, afin de positionner vos compétences dans leur contexte. Intégrez des mots-clés pertinents pour votre industrie dans votre description. Cela améliorera votre visibilité dans les recherches LinkedIn.
- Enfin, pensez à personnaliser l’URL de votre profil pour y inclure votre nom et prénom (et non une suite de chiffres comme l’ajoute parfois automatiquement LinkedIn). Cela améliore non seulement votre référencement, mais rend également votre profil plus facile à partager sur d’autres plateformes professionnelles.
2. Publiez du contenu à haute valeur ajoutée
Avant de poster, il est important de clarifier vos objectifs. Accroître votre visibilité, générer des prospects, tisser des liens avec des professionnels de votre secteur… Tous les objectifs sont valables. Avoir en tête ce que vous voulez atteindre vous permettra de choisir plus facilement les angles de communication adaptés à votre audience LinkedIn.
Un moyen efficace d’apporter de la valeur ajoutée à vos posts est de partager des études de cas ou des témoignages, et de les contextualiser. En illustrant vos compétences avec des exemples, vous donnez vie à votre expertise tout en montrant les résultats de vos actions. Cependant, ne vous limitez pas à vos réussites. Parlez de vos échecs, des défis que vous avez rencontrés, ou encore des questions que vous vous posez dans votre vie professionnelle peut susciter un engagement encore plus fort. Ce type de contenu, incarné et authentique, est la base du thought leadership. Il favorise les échanges et permet à votre réseau de s’identifier à vos expériences.
Les publications accompagnées d’éléments visuels, qu’il s’agisse de graphiques, d’images ou d’infographies, attirent davantage l’attention. L’ajout de hashtags pertinents permet également de toucher un public plus large. Les mentions d’autres utilisateurs ou entreprises stimulent les interactions, augmentant ainsi la portée de vos messages.
Concernant les formats, varier est la clé :
- Des articles longs (1 500-2 000 mots) pour approfondir des sujets complexes.
- Des posts courts (1 300 caractères max) pour des réflexions rapides ou des actualités.
- Des vidéos (moins de deux minutes) pour des démonstrations ou des témoignages.
Publiez régulièrement, idéalement 2 à 3 fois par semaine, en testant différents jours et heures pour identifier les moments où votre audience est la plus réceptive.
Enfin, ne tombez pas dans le piège de l’autopromotion excessive. Bien qu’il soit important de mettre en avant votre entreprise et vos services, adoptez la règle du 80/20. Publiez 80% de contenu informatif, éducatif ou inspirant et 20% de contenu promotionnel. Si vous n’avez rien à dire d’utile pour les autres, ne dites rien !
3. Analysez vos KPIs et ajustez
Pour que votre stratégie de communication LinkedIn soit réellement efficace, il faut suivre et analyser les résultats obtenus. Gardez donc un œil sur les indicateurs de performance fournis par LinkedIn, tels que le nombre d’impressions, de vues uniques ou d’interactions. Ces données vous aideront à identifier les contenus et les formats qui fonctionnent le mieux.
Au global, apporter des clés de lecture et de réflexion à des professionnels qui font le même métier ou travaillent dans le même écosystème, en y apportant une dose de personnalité et d’humour : voilà ce qui vous permettra de faire décoller vos posts !
